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近日，筆者走訪了部分農(nóng)戶和相關(guān)種企，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要留住客戶，種企不妨在種植戶的用種需求、生產(chǎn)技術(shù)需求及產(chǎn)后需求上做做文章。
“我們想要的品種不知哪里有買？哪個(gè)品種蠻適合我們這里的氣候。”湖北省漢川市分水鎮(zhèn)余臺(tái)村農(nóng)民老張給筆者打來(lái)求助電話。
老張告訴筆者，跑了許多門店，品種雖然五花八門，而自己真正想買的那個(gè)品種卻找不到�！耙粏�(wèn)這個(gè)品種，經(jīng)銷商說(shuō)好，問(wèn)那個(gè)品種，經(jīng)銷商也說(shuō)好，聽他們一說(shuō)，世上就沒(méi)有不好的品種�！�
湖北地處中部，平原山區(qū)并存、氣候特殊。每年高溫天氣長(zhǎng)，南北氣候差異大，從而導(dǎo)致老百姓對(duì)品種的需求多種多樣，有的要偏抗病的，有的要偏高產(chǎn)的，有的要偏抗高溫的，有的要偏耐寒的，有的要偏抗旱的。種企應(yīng)根據(jù)各地農(nóng)民的實(shí)際用種需求，有針對(duì)性地提供品種。
去年，在湖北有三大熱銷品種，“北京金色農(nóng)華”的一個(gè)華占品種便占一席。
“這個(gè)水稻品種之所以在襄陽(yáng)、棗陽(yáng)、隨州等地很搶手，主要是我們的品種抗性好，跟當(dāng)?shù)馗珊堤鞖夂軐?duì)路�！惫矩�(fù)責(zé)人徐小明說(shuō)，公司就是根據(jù)自家品種特點(diǎn)，有目的地在鄂北地區(qū)進(jìn)行推廣。
隨著棉花補(bǔ)貼政策的調(diào)整取消，湖北的植棉面積一減再減。可國(guó)欣棉種在湖北還是頗受棉農(nóng)歡迎。
國(guó)欣棉種為何一枝獨(dú)秀？其南方棉區(qū)技術(shù)顧問(wèn)余宏章如是回答，“主要是我們的生產(chǎn)服務(wù)做得好。”他告訴筆者，公司有南北兩大技術(shù)顧問(wèn)，都是國(guó)內(nèi)知名高級(jí)農(nóng)藝師，常年開車在各棉區(qū)跑，及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐臑?zāi)情、旱情、蟲情，并幫助棉農(nóng)解決生產(chǎn)難題。正因?yàn)槿绱耍囵B(yǎng)了一批忠實(shí)的國(guó)欣棉種的粉絲。
如今，還是有許多經(jīng)銷商，只管銷售品種，不管后期服務(wù)，缺少“回頭客”也在情理之中，不負(fù)責(zé)任的銷售換來(lái)的，自然是不忠誠(chéng)的客戶。
現(xiàn)在，在湖北，再生稻、蝦香稻、功能稻非常熱門，多變的氣候，綠色健康的要求，其高質(zhì)量的生產(chǎn)服務(wù)技術(shù)正成為農(nóng)民的迫切需求。
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