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“今年種子銷售很特殊，受疫情影響，3月1日才開始啟動，這段時間都是早出晚歸，忙著把種子送到農(nóng)戶手中去，現(xiàn)在看，不會影響今年的水稻播種。”3月13日，安徽霍邱縣水稻種子銷售商汪毅告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。霍邱縣是我國水稻種植面積最大的縣之一。
遠(yuǎn)在千里之外，洞庭湖畔的湖南省益陽市沅江縣農(nóng)民劉照云剛買回今年的水稻種子，“前陣子有點(diǎn)著急，鎮(zhèn)上種子站沒有貨，現(xiàn)在拿到放心了�！迸c往年略有不同的是，他今年在手機(jī)上下單買到種子，“我買的是再生稻，八月份收割的時候，把禾稈留高一點(diǎn)，還可以再收一遍，后面這一遍畝產(chǎn)能到900斤一畝�！�
一切都在一步步回歸常態(tài)，然而，特殊時期帶來的改變，或許將讓整個水稻種子行業(yè)發(fā)生長期的變化。
把種子送到農(nóng)民手上去
今年中央一號文件明確要求，持續(xù)抓好農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)保供和農(nóng)民增收,推進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，確保三大谷物面積穩(wěn)定在14億畝以上、口糧面積穩(wěn)定在8億畝以上，確保2020年糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在1.3萬億斤以上。
春耕在即，3月底和4月初是水稻播種的高峰期，把種子送到農(nóng)民手中成了從種子公司到農(nóng)業(yè)主管部門的頭等大事。
為確保種子供應(yīng)，農(nóng)業(yè)大省湖南開辟了種子運(yùn)輸綠色通道，建立了省、市、縣三級種子應(yīng)急保供調(diào)度機(jī)制，每兩天報送一次企業(yè)產(chǎn)出、市場供應(yīng)、種子價格、農(nóng)民備種等信息，第一時間解決好種子保供中出現(xiàn)的困難問題。
湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，承擔(dān)省級早稻種子儲備任務(wù)的16家企業(yè)，儲備了280萬公斤早稻種子，其中常規(guī)種250萬公斤、雜交種30萬公斤。湖南春耕所用種子儲備充足，能夠滿足春耕生產(chǎn)需要，種子的市場價格穩(wěn)定。
種子儲備充足，但是要確保種子送到農(nóng)戶手中還是一度出現(xiàn)困難。
在一家小型水稻種子公司負(fù)責(zé)發(fā)貨的鄒云一直忙得“腳不著地”，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者約采訪只能見縫插針�！疤o張了，整天要么就是在手機(jī)上接單，要不就是在發(fā)貨。”鄒云說。
她告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，往年的2月份是發(fā)貨高峰期，今年因為新冠肺炎疫情，2月份發(fā)貨基本上停掉，發(fā)貨量下降了70%。
鄒云說，有些政府部門組織了專車和綠色通道幫助企業(yè)發(fā)貨，不過，因其公司的訂單量并不大，發(fā)往同一個地區(qū)的種子量也不夠大，“我們享受不了專車待遇”。
特殊時期，隆平高科（000998.SH）這樣的大型種子企業(yè)顯出競爭優(yōu)勢。
隆平高科旗下亞華種業(yè)副總經(jīng)理史勇敢介紹，公司在多個省份都有倉庫，年前有70%的種子已經(jīng)發(fā)貨到了各地倉庫，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可以直接去倉庫拿貨，今年的發(fā)貨量比往年不降反增。同時，因為種子送貨量大，亞華種業(yè)也會組織專車送貨。
“比如，我們正計劃一輛專車發(fā)往湖北荊州，發(fā)貨量可能達(dá)到30萬公斤。小的種子公司沒法做到這一點(diǎn)，農(nóng)民去小的零售商那里買種子，有的地方可能就不像往年那樣可以買到非常多的小品種。”史勇敢說。
隨著全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)推進(jìn)，種子供應(yīng)緊張的局面得以緩解。鄒云說，3月份慢慢恢復(fù)物流之后，就能夠?qū)ν獍l(fā)貨了，只是公司倉庫打包發(fā)貨還是比以往慢，只能連軸轉(zhuǎn)，確保3月份銷售業(yè)績不比往年差。
汪毅說，霍邱縣政府對春耕生產(chǎn)下發(fā)了專門的文件，“我們?nèi)マr(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)一張通行證，只要是農(nóng)資就可以暢通無阻�，F(xiàn)在，物流配送已經(jīng)基本恢復(fù)正常�！�
疫情倒逼，網(wǎng)上銷售種子會變成一種趨勢嗎？
“我們今年在網(wǎng)上銷售的種子量累計已經(jīng)超過200萬畝�！甭∑礁呖聘笨偛藐愔拘峦嘎叮咔槠陂g，不管是經(jīng)銷商、農(nóng)戶還是公司營銷人員，絕大部分都在家中，公司線上銷售訂單量大幅增加。
陳志新坦言，隆平高科這幾年一直在做種子的在線銷售，搭建了“隆商通”平臺，面向經(jīng)銷商做預(yù)訂，今年疫情期間將“隆商通”平臺進(jìn)一步提升為“365益農(nóng)商城”之后，配合線上培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，得到眾多農(nóng)戶的認(rèn)可�！敖窈罂赡軙蔀楸容^好的方式�！�
史勇敢介紹，往年，亞華種業(yè)在全國各地都要組織各種各樣的營銷活動，人均費(fèi)用要大幾百塊錢，一場一百人左右的活動就要好幾萬塊錢。疫情倒逼線下活動搬到線上，公司搭建了直播平臺，“幾百人的會議，就節(jié)省了幾十萬的成本。我們正在改造會議室，比如說裝隔音材料，方便今后更好做直播，這會成為常態(tài)化的動作。”史勇敢說。
安徽霍邱縣的胡士剛種了700畝水稻。他說，種子已經(jīng)買好，在實體店里買了600畝田的種子，還在手機(jī)上嘗試著下單買了100畝水田的種子，是他每年都種的品種，“當(dāng)天就送到家里了，很方便�！�
湖南沅江縣的劉照云覺得，網(wǎng)上下單挺方便，不僅可以坐在家中等著種子送上門，還可以在線上先了解種子適不適合在當(dāng)?shù)夭シN，弄清楚再下單。
不過，鄒云所在的小型種業(yè)公司尚不具備相關(guān)條件。她說，“我們只是在微信上給客戶聯(lián)系，也做了一些抖音視頻介紹品種，沒有自己的直播平臺�！�
有業(yè)內(nèi)人士分析，種子行業(yè)可能將迎來三個變化：一是電商銷售會加速發(fā)展；二是大企業(yè)可能因此蠶食小企業(yè)的市場，市場集中度進(jìn)一步提高；三是線上培訓(xùn)會成為常態(tài)。
育種和種植專家變身網(wǎng)紅主播，“第一次感覺很好，今后肯定要多做”
除了線上銷售種子，育種和種植專家們也走向線上，當(dāng)起了網(wǎng)紅主播。
3月11日，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)彭建偉教授在鏡頭前講起了側(cè)深施肥技術(shù)。
這是一項被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《2020年種植業(yè)工作要點(diǎn)》重點(diǎn)推廣的施肥技術(shù)。彭建偉介紹，傳統(tǒng)的人工撒肥方式，浪費(fèi)大，化肥利用率低，側(cè)深施肥技術(shù)是用機(jī)械施肥到水稻秧苗的側(cè)面，化肥利用率可以提高20%以上，南方部分區(qū)域的利用率甚至可提高近40%。
此外，“我們連續(xù)三年的實驗數(shù)據(jù)表明，側(cè)深施肥可以讓早稻增產(chǎn)10%-20%，晚稻增產(chǎn)5%-8%�！�
技術(shù)雖好，但因存在使用難度，農(nóng)戶們要掌握并且用到田里去并不容易。比如，彭建偉講授的側(cè)深施肥技術(shù)必須使用機(jī)械，對土壤平整度要求也比較高，這對只有一畝三分地的小農(nóng)戶來說并不劃算。作為種植大戶，胡士剛覺得，側(cè)深施肥技術(shù)提高的化肥利用率節(jié)約不少施肥成本，充滿吸引力。
他對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，“農(nóng)民就是缺技術(shù)，以前也有縣農(nóng)委組織的培訓(xùn)，還有賣種子的老板組織培訓(xùn)，但是不多�，F(xiàn)在，直接在手機(jī)上看專家做培訓(xùn)，有些問題一下子就明朗了，真的很好�！�
彭建偉說，第一次做直播，收看直播的人數(shù)有8萬多人，與平時在教室給幾十個學(xué)生上課的感覺很不一樣。“這種方式很接地氣，不是關(guān)起門來講，而是直接把技術(shù)講給農(nóng)民，也可以和農(nóng)民互動�！�
像彭建偉這樣首次嘗鮮直播的專家，各地農(nóng)業(yè)部門和眾多種業(yè)公司也紛紛邀請專家在線直播。彭建偉說，“第一次感覺很好，今后肯定要多做�！�
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